РАО Бумпром. Российская Ассоциация организаций и предприятий целлюлозно-бумажной промышленности. Экономика, бумажное предприятие, развитие переработки древесины, лесная индустрия, БДМ, экология, лесной бизнес, бумажная упаковка, тара, тарная упаковка, новости ЛПК, новости лесного комплекса, новости ЦБП, ЦБП, пошлины на бумагу, ЦБК, целлюлоза, бумага, целлюлозно-бумажная промышленность, отрасль ЦБК, картон, писчебумага, производство, целлюлозно бумажный комбинат, фабрика, целлюлоза, экспорт, импорт, повышение цен, Лесной кодекс, инвестиционная программа, правительство, федеральное агенство по лесному хозяйству, макулатура, оборудование, модернизация, кадры, ввп, полиграфия, газетная бумага, мелованная бумага, снижение цен, акции, контракт, облигации
Об Ассоциации
ЦБП России
Новости и комментарии
Исследования и публикации
Календарь событий
СПК в целлюлозно-бумажной, мебельной и деревообрабатывающей промышленности
   Главная Контакты Карта сайта Написать письмо Сегодня 17.02.2020г., понедельник
НОВОЕ НА САЙТЕ
АРХИВ-КАЛЕНДАРЬ
<< февраль 2020 >>
ПнВтСрЧтПтСбВс
12
3456789
10111213141516
17181920212223
242526272829
ПОИСК
Рассылки


НОВОСТИ И КОММЕНТАРИИ
СМИ о нас

18 ноября 2019 г.

Обзор СМИ от 18 ноября 2019 года

Версия для печати

БУМАЖНАЯ ПРИБЫЛЬ: КАК СТРОИТЕЛЬ СПИТАКА ВЫРУЧАЕТ ₽800 МЛН НА УПАКОВКЕ

 

Мария Шакирова, «РБК.Отрасли»

 

Тренд на экологию помог компании, производившей мешки для цемента, выйти к новым клиентам — теперь в ее бумажные пакеты заворачивают цветы и кладут подарки. Среди перспективных партнеров — сервисы доставки еды и производители бумажных тарелок.

 

«Есть такое выражение: «Упаковка продает товар». Она первое, на что обращает внимание покупатель», — рассуждает Оганес Саакян, основатель и владелец компаний «ТД «Крафт», ТД «Мирупак» и «Еврофлекс», которые производят потребительскую и промышленную упаковку из крафтовой бумаги. В рейтинге самых быстрорастущих компаний малого и среднего бизнеса «Атланты1000» «ТД «Крафт» занимает 62-ю строчку. Выручка компании за 2018 год составила 278 млн руб. Саакян является владельцем еще двух компаний по производству упаковки. Совокупная выручка всех трех составляет 792 млн руб.

 

Ушел в печать

Оганесу Саакяну 54 года, он родился и вырос в Ереване. В 1988 году окончил местный ветеринарный институт по специальности «зоотехник». В конце ноября того же года его распределили на работу в Спитак, а в начале декабря там произошло землетрясение, разрушившее город. С возможностью работать по специальности Саакян распрощался, но в Спитаке остался — помогал отстраивать его заново. «Вся страна, все союзные министерства и ведомства пришли на помощь Армении после землетрясения. Спитак восстанавливало объединение «Росагропромстрой», в котором я стал работать на должности инженера. Два года жили в вагончиках в жестких условиях зоны землетрясения. Я тогда женился, жене было 19, мне 24», — вспоминает предприниматель.

Затем он вернулся в Ереван, где развивал свой первый бизнес, связанный со строительством. В 1995 году Саакяна пригласили на работу в Главное управление гражданской авиации Армении на должность замруководителя в отделе, который занимался организацией питания: «Весь общепит в аэропортах тогда был в разрозненном состоянии. Мне нужно было все это собрать и выстроить систему контроля». Через полтора года, по словам Саакяна, его вынудили уволиться: «Хорошая была работа, но как-то начальник управления вызвал к себе и сказал, что место уже не мое».

В 1998 году бывшие коллеги позвали Саакяна обратно в «Росагропромстрой». Он с семьей переехал в Москву, но тут случился дефолт — и работы не стало. Возвращаться в Армению он не хотел. Семья сняла квартиру в Люберцах, и Саакян стал искать, чем заняться. «Работая со стройматериалами, я обратил внимание на отсутствие какой-либо информации на мешках со строительными смесями. Рынок пополнялся новыми материалами, и нужно было как-то отличать одного производителя от другого. На мешках нужны были марка и инструкция. Крупные заводы делали печать только большими тиражами, от 100 тыc. экземпляров, а я решил предложить свои услуги мелким производителям, которым печать тогда была недоступна», — вспоминает предприниматель.

Он стал искать производство, на котором можно было бы изготовить станки для печати на клапанных мешках. Поиски привели его на станкостроительный завод «Красный пролетарий» на улице Бутлерова: тамошние инженеры сидели без работы и с радостью взялись за заказ. Саакян продал квартиру в Ереване и в 1999 году, оплатив на вырученные деньги оборудование, приступил к поиску клиентов. Путешествуя по Москве и Московской области пешком и на общественном транспорте, он обходил небольших производителей строительных клеев и смесей, предлагая им свои услуги. На то, чтобы набрать первых заказчиков, ушло более полугода.

«Основными клиентами тогда были начинающие производители строительных материалов и сухого молока. Мое предложение брендировать мешки небольшими тиражами оказалось очень востребованным. До 2009 года я практически не сталкивался с конкуренцией», — утверждает Саакян. Сейчас, по словам предпринимателя, на этом рынке более десятка крупных компаний. Конкурировать с ними удается благодаря стабильности его бизнеса и давним связям с первыми клиентами.

 

Цветы для Онегина

Первые десять лет Саакян вместе с супругой Нунэ Мовсесян работали как ИП, а затем открыли компанию «ТД «Крафт» и стали нанимать постоянных сотрудников. После кризиса 2008 года, когда спрос на стройматериалы снизился, Саакян решил расширять ассортимент и искать клиентов в других сферах. Он остановил выбор на общепите, в котором хорошо разбирался.

Предприниматель приобрел французское оборудование и начал предлагать брендированные бумажные пакеты с ручками из крафтовой бумаги. «Никому эти пакеты тогда не нужны были, в ходу был исключительно пластик. Я напечатал на четырех пакетах названия армянских ресторанов, а на других четырех — грузинских. Армянам ходил грузинские показывал, грузинам — армянские. Ресторанщики как делают? Видят — у другого есть, значит, и мне надо», — смеется предприниматель.

Когда «ТД «Крафт» предложила ресторанам и мелким несетевым магазинам мелкотиражное производство пакетов (минимальная партия составляла 1000 штук), компания набирала по 40–60 новых клиентов в месяц. Дело быстро расширялось. «Сегежский целлюлозно-бумажный комбинат — наш основной поставщик сырья — закупил для производства особой бумаги специальное оборудование, и нам поручили его загружать. Меня в императивном порядке тогдашний руководитель комбината склонил к этому, и я занялся потребительской упаковкой», — комментирует предприниматель.

По словам Дениса Кондратьева, заместителя генерального директора «Лиги переработчиков макулатуры», для Segezha Group такого рода производство служит возможностью дополнительно загрузить существующие мощности. «Segezha Group делает индустриальную упаковку, это замечательная бумага, крепированная, которая давно уже зарекомендовала себя, — рассказывает он. — Но нельзя сказать, что Segezha Group сегодня загружена. У них настолько огромные мощности, что продавать объемы мешочной бумаги в таких количествах они не могут, поэтому начинают делать другие виды упаковки. Например, они выпустили первую партию так называемого крафт-лайнера для изготовления гофрокартона».

Тренд на экологичность, добравшийся до России к середине 2010-х годов, шел на пользу делу. В кризисном 2014 году Саакян решил работать еще с одной сферой — предложил упаковочную крафтовую бумагу цветочным магазинам. По его словам, торговцы тогда начинали массово отказываться от того, чтобы заворачивать цветы в прозрачную пленку. «Но импортная крафтовая бумага, которую цветочники тогда заказывали из Финляндии, была слишком дорогой, а после падения курса рубля ее использование стало совсем не выгодным, — вспоминает предприниматель. — На своей упаковке, которую мы им предложили взамен импортной, мы печатали незатейливые рисунки, ноты гимна Армении, вырезки из газетных статей New York Times (набирали готическим шрифтом, и никто особо не вникал, что там написано) про трудную историю моей родины, а также «Письмо Татьяны» из «Евгения Онегина». По словам основателя компании, на пике услуга оказалась востребована более чем 5000 заведениями, но теперь рынок уже насыщен, и на нем много других игроков.

 

Бумага и пластик

Новый импульс развитию бумажного производства могут дать любые ограничения на использование пластиковой упаковки. В ноябре 2019 года в открытом письме министру природных ресурсов и экологии Дмитрию Кобылкину «Гринпис Россия» призвала запретить производство, продажу и использование пластиковых пакетов, контейнеров и посуды, ватных палочек на пластиковой основе, влажных салфеток, трубочек для напитков, а также палочек для воздушных шаров и конфет. Ранее Роспотребнадзор заявил о намерении постепенно сокращать производство одноразовых пластиковых пакетов. Однако служба опровергла информацию о подготовке законопроекта о запрете пластиковых пакетов. Представители Роспотребнадзора считают запрет дополнительным экономическим ограничением для участников рынка.

 

Тренд на экологию

Сейчас у Оганеса Саакяна есть еще две компании, которые занимаются крафтовой упаковкой, — к «ТД «Крафт» добавились открытая в 2013-м «Еврофлекс» и зарегистрированная в 2015-м «ТД «Мирупак». Выручка «ТД «Мирупак» в 2018 году составила 164,6 млн руб., а «Еврофлекса» — 349,5 млн руб. (по данным «СПАРК-Интерфакса»). То, что всего за год выручка «Крафта» выросла более чем в четыре раза — с 66 млн руб. в 2017 году до 278 млн руб. в 2018-м, — Саакян объясняет быстрым увеличением числа мелких и средних заказчиков, которые крупным производителям неинтересны. Несмотря на диверсификацию бизнеса, больше всего денег бизнесу до сих пор приносит строительная упаковка. «Плитку в Москве постоянно перекладывают — работа у меня будет всегда», — улыбается предприниматель.

Последние несколько лет «ТД «Крафт» работает с сервисами доставки еды. Это направление руководитель компании считает одним из самых перспективных: «Если судить по расходу пакетов, ежегодно эта сфера растет на 300–400%. Один из моих клиентов заказывал сперва 20 тыс., потом 60 тыс., а сейчас 500 тыс. штук пакетов ежемесячно». Другое направление, которое компания также планирует развивать, — производство одноразовой бумажной посуды. «Появилось понимание, что самое ценное, что есть у человека, — это время и здоровье. Люди начинают чаще заказывать доставку еды, и параллельно растет сфера производства продуктов здорового питания. Упаковка для них тоже должна быть экологичной. Мы в данный момент закупаем оборудование для производства крафтовых ланч-боксов, бумажных трубочек, а также ищем оборудование для производства деревянных столовых приборов. С сырьем у нас в стране нет проблем, и мы не вправе наблюдать, как растет импорт того, что несложно самим на месте производить», — делится планами Саакян.

То, что в России до сих пор сохраняются низкие цены на качественное сырье из первичной целлюлозы, пригодное для индустриальной упаковки, позволило Саакяну найти клиентов за рубежом: в Казахстане, Армении и даже в США. Сейчас у бизнесмена более 6000 клиентов. В основном это небольшие компании, но есть и крупные заказчики: российский производитель поставляет бумажные мешки американской продовольственной компании Cargill и российскому отделению PepsiCo. А с января 2019 года компания снабжает крафт-пакетами с ручками рестораны «Макдоналдс» в Бруклине.

По словам предпринимателя, на рынке США представлены китайские и мексиканские производители крафтовой бумаги, которая сильно уступает по качеству российской. Выйти на иностранных заказчиков удалось благодаря участию компании в отраслевых международных выставках, в частности PIR Expo и «РосУпак». Помимо Сегежского ЦБК, компании Саакяна заказывают сырье в международной Mondi Group.

В штате «ТД «Крафт» работают 50 человек. Бизнес сезонный, поскольку напрямую зависит от строительства, интенсивность которого, по словам Саакяна, зимой примерно в семь раз ниже, чем летом. Избежать полного падения продаж позволяет гибкая ценовая политика. «У меня есть такое выражение: какая разница, по какой цене не продавать? Товар есть, но сезон закончился, и я сразу опускаю цены. Это один из методов конкурентной борьбы», — говорит предприниматель.

Одной из будущих точек роста основатель «ТД «Крафт» считает в открытии проекта по переработке макулатуры для изготовления бумажных пакетов. «К сожалению, в России я пока не встречал макулатурную бумагу нужного качества», — сетует он. Саакян считает, что проект по переработке вторсырья мог бы стать социально значимым бизнесом. «Завозить из Европы означает помогать им в утилизации их отходов, в итоге увеличивая наши мусорные полигоны. 60% твердых коммунальных отходов — это упаковка, а перерабатываем мы мизер», — резюмирует предприниматель.

 

Взгляд со стороны

«В России проблема со вторсырьем»

Денис Кондратьев, заместитель генерального директора «Лиги переработчиков макулатуры»

Мешочную бумагу из макулатуры изготавливает, например, фабрика «Коммунар» под Санкт-Петербургом. Все пакеты для «Макдоналдса» в России делаются из этой бумаги. Ее изготавливают из макулатуры марки МС5Б1 с высоким содержанием первичного волокна. Фабрика покупает отходы гофрофабрик и делает высококачественную бумагу. Делают они бумагу и из менее качественной марки МС5Б2 (картон из магазинов).

Проекты по переработке макулатуры упираются в то, что в России проблема со вторсырьем. Ретейлеры умеют извлекать деньги изо всего. Самый крупный продавец макулатуры в России — сеть магазинов «Магнит». В год они продают использованную бумагу на €30 млн. Макулатуры марки МС5Б собирается практически 80%. По сути это означает 100%, потому что всегда есть естественная убыль. Но цена на этот вид макулатуры в России в два раза выше, чем в Евросоюзе. Там она обходится в €65 евро за тонну, а в России — примерно в 9 тыс. руб.

 

Выскажите мнение о материале:

Очень полезно  Любопытно  Ничего нового  


Об Ассоциации . ЦБП России . Новости и комментарии . Исследования и публикации . Календарь событий . СПК в целлюлозно-бумажной, мебельной и деревообрабатывающей промышленности
Главная . Контакты . Карта сайта .   . Написать письмо    Тел./Факс +7 (495) 783-06-01
Copyright 2009 РАО "Бумпром" другие новости
Рейтинг@Mail.ru Rambler's Top100